Продвижение онлайн-школ и курсов

В онлайн-обучении покупают не сразу: сначала смотрят вебинар, читают блог, сравнивают. Поэтому считаем не клики, а стоимость регистрации, доходимость до покупки и окупаемость с базы.

В чём специфика

• Спрос есть в поиске и в ленте. Часть людей ищет «курс по X», часть — листает ленту. Оба канала нужны, но работать должны по разным сообщениям.
• Продукт неочевиден. Пока человек не попробует, он не понимает ценность. Значит нужны бесплатные шаги: вебинар, мини-урок, пробное занятие.
• Метрика — не клик, а доходимость. Дешёвые регистрации на вебинар ничего не значат, если до эфира доходит 5%. Считаем всю цепочку.
• База — главный актив. Люди, которые смотрели, но не купили, — рабочий источник выручки, если с ними работать, а не забывать.

Что делаю

• Посадочные под продажу курса. Структура: для кого, чему научитесь, кто ведёт, сколько длится, что на выходе, условия оплаты. Плюс честные ограничения — они повышают возвраты меньше, чем отсутствие информации.
• Таргет. Аудитории по интересам, сообществам и базе; креативы под каждый сегмент; тесты на небольших бюджетах до масштабирования.
• Директ. Поиск по запросам с явным намерением учиться плюс ретаргетинг тех, кто был на сайте, но не оставил заявку.
• Воронка. Регистрация на вебинар или мини-курс → напоминания → эфир → предложение. Настраиваю события, чтобы видеть, где отваливаются.
• Аналитику. Стоимость регистрации, доходимость до эфира, стоимость покупки по каналам и по базам.
• Контент для поиска. Статьи под информационные запросы: люди, выбирающие обучение, читают о профессии, а не о курсе.

Порядок работы

1. 1
   Экономика

   Считаем допустимую стоимость ученика от среднего чека и доли выкупа. От неё — вся реклама.

2. 2
   Посадочные и оффер

   Готовим страницы под вебинар и под сам курс.

3. 3
   Креативы и аудитории

   Собираем сегменты, делаем 3–5 креативов на тест.

4. 4
   Запуск

   Таргет и Директ параллельно, с раздельной аналитикой.

5. 5
   Оптимизация

   Чистим неэффективные связки, масштабируем рабочие, обновляем креативы по мере выгорания.