Продвижение B2B и производственных компаний

В B2B спрос узкий, решение принимают несколько человек, а цикл сделки — месяцы. Здесь реклама в лоб работает хуже, чем присутствие там, где вас ищут профессионалы.

В чём специфика

• Мало запросов, но каждый — деньги. По узкому запросу ищут не сотни тысяч человек, а десятки. Зато один клиент может окупить год работ.
• Ищут по техническим параметрам. Типоразмеры, марки, аналоги, ГОСТ, характеристики. Семантика строится не из «купить», а из технических формулировок.
• Решают несколько человек. Снабженец, инженер, руководитель. Страница должна закрывать вопросы каждого, а не только продавать.
• Длинный цикл. Между первым касанием и договором — месяцы переписок и КП. Значит важны материалы, которые можно переслать дальше: спецификации, PDF с параметрами, расчёты.

Что делаю

• Семантику по параметрам. Собираю запросы по маркам, размерам, аналогам и применению. Это основной источник B2B-трафика, и его обычно недооценивают.
• Каталог и технические страницы. Карточки с характеристиками, таблицами, документацией, условиями поставки и сроками.
• Контент для инженеров. Статьи «чем отличается X от Y», «как подобрать», расчёты и сравнительные таблицы. Такой материал работает годами и приносит переходы из поиска.
• Отраслевые площадки. Присутствие в отраслевых каталогах, справочниках и на профильных ресурсах — там, где смотрит ваша аудитория, а не в общих соцсетях.
• Директ по коммерческим запросам. Точечно и с жёстким контролем: в B2B недопустимо сливать бюджет на информационные запросы.
• Аналитику по обращениям. Считаем не клики, а запросы коммерческих предложений и договоры.

Порядок работы

1. 1
   Разбор спроса

   Определяем, по каким формулировкам вас ищут и какие из них реально приносят обращения.

2. 2
   Структура

   Страницы под группы продукции, применения и аналоги. Проверяем, что каждую можно найти в поиске напрямую.

3. 3
   Техническая база

   Индексация, мета, скорость, доступность для роботов — в B2B часто страдают именно характеристики и таблицы.

4. 4
   Контент

   Технические статьи и сравнительные материалы, которые пересылают коллегам.

5. 5
   Реклама и площадки

   Директ по узким запросам плюс присутствие в отраслевых справочниках.